如果你覺得自己還沒有人成功，可能是因為沒有具備成功者的特質。你為什麼還不成功？是因為你還沒有模仿和學習成功者的特質，並養成習慣。
你下定決心要成功嗎？答案如果是非成功不可，就請認真學習、復習、練習，並培養自己的以下九種特質，只要你擁有了它們，我相信：成功一定屬於你！
一、心態決定一切。你聽過這個的小故事吧？有一個青年來到一個新的城市，碰到一位老翁，年輕人問：「這裡如何？」老人反問：「你的故鄉如何？」年輕人答：「沒有人情味，大家爾虞我詐，糟透了！」老人接著說：「那你快走，這裡和你的故鄉一樣糟糕。」又來了另一個青年，問同樣的問題，老人同樣反問，年輕人說：「我的家鄉好山好水，人人互相照顧，交流樂融融，我非常想念家鄉的人，和一草一木……」老人說：「這裡也是一樣的好。」旁人詫異地問老人為何前後說法南轅北轍？老人答：「你要尋找什?？你就會找到什?！」
你感到頹喪嗎？近來，業務人員到受景氣的打擊和對手無情的突襲，商業世界的運行往往無法符合業務人員的期待。但上天還是很公平，關了這扇門，就會打開立一扇窗，重點在於我們於跌倒中，能不能站起來走下去。
林書豪最近恢復過往持球主導進攻的身分，表現非突出，這一季在黃蜂得到很大程度的重視，他不是先發，但是球隊絕對主力，教練給他的定位、上場時間和時機不難看出，林書豪是黃蜂教練克里佛想要贏球，和改變比賽的最佳人選。
據了解，克里佛對林書豪的信賴，比起2012年2月紐約「林來瘋」時代的林書豪，不會少只會多。這回，林書豪如此拼命的目地，就是要要取黃蜂的大合約。
經濟不景氣，你的公司有暮氣沉沉，缺乏「活力」的現象嗎？為什麼會這樣？問題錯綜複雜，原因之一可能是：
主管過於關注員工的錯誤，沒有給員工信心、肯定和支持。
●我今天去一家有32年歷史的公司，員工表情僵硬，沒有招呼，沒有微笑，我好像空氣一樣，氣氛沉悶，死氣沉沉，沒有絲毫的活力，經過診斷，我認為：這家公司的主管過於關注員工的錯誤，沒有給員工信心、肯定和支持。
但他們總經理認為這是員工的性格和不上進所致，非主管的問題。
因為該公司總經理有錯，只會推卸責任，缺乏體貼下屬錯誤的心思，
㊣邀請你2013年3月20日下午6點整來參加「亞洲經營者千萬圓桌黃金人脈交流餐會」；
當然也特別歡迎新朋友來共襄盛舉，一定不要錯過哦！
【時間】：2013/3/20(三) 下午18:30~20:00 (18:00開始報到)
【地點】：台北市忠孝東路四段166號2樓京星粵宴樓，早鳥價每位1000元，現場報名2000元。
也歡迎攜帶好友、夥伴，舊雨新知，大家共襄盛舉參與本次擴大交流的人脈餐會。
生命中，因為逆境、困惑和災難或種種原因，讓我們失去許多美好────青春、快樂和財富。能夠補償的，在我的經驗裡，捉住有限的餘暇走走晃晃旅行是一粒良丹，甚至能夠加倍補償，旅行過的人就心裡有數。
當不如意狀況接踵而來的時候，我通常二話不說，就馬上收起行囊去旅行。
從我自身的體驗，我要號召希望放下過去「不愉快」的人，就是去旅行───────與其說去旅行，不如說去體驗人生吧！
侏儒突然變成巨人
為什麼要去旅行？
覺得自己需要捉住新商機、人脈，需要合作結盟和轉介紹的朋友，好康報你知喔！！！
『亞洲經營者千萬圓桌人脈菁英餐會 邀請函』
謹訂於民國101年3月22日(星期四)晚上6:30假 台北市「京星港式飲茶粵悅樓」舉辦第7次「亞洲經營者千萬圓桌人脈菁英商務交流餐會」，恭候光臨，菁英相聚，結識成功人士，進行人脈交流，促進合作結盟和轉介紹商機。
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【地點】京星港式飲茶粵悅樓(台北市忠孝東路四段166號2樓，近捷運忠孝敦化站)
你知道80/20法則吧！我發現在我主持的研討會中，有80％的發問是由20％的學員提出，在團隊中，80%業績通常是由20%的業務員所創造，至於在現實社會中，80%的財富集中在20%的人手中。
談判中的「讓歩」也符合這個法則，80%的讓歩發生在可進行談判的最後20%的時間裡。如果談判時雙方太早亮出各自的要求，可能彼此都不會願意讓步，最後更可能導致交易破局。
另一方面，在談判期限最後20%的時間內，浮出檯面的問題會比較多，而且此時雙方都比較願意讓步。
時間會逼人作出原本不願意的讓步
在商務談判中，「時間」可以成為一種無形的壓力。
前幾天，有一家行銷公司邀請我去演講。上課前，他們的畢總經理跟我說：「由於業務人員長期成交量很低，賺不到錢而喪失鬥志，希望博士能夠教導他們『如何做好一次成交？』拜託！拜託！」
在走道上，碰到好幾個人聚在一起聊天，一位臉色憂心忡忡，心情不開朗的中年人，攔住我，說有問題要請教我，我停住腳步，透露他的心聲：「林博士，我現在最大的目標就是賺錢，想提高自己的收入，其他都不感興趣。最近一個月業績『掛零』，白白浪費了許多寶貴的時間和其他資源，只要有機會，我相信我自己可以做的好的。有什麼成交秘訣，可以指點一下嗎？」
我回說：「請不用再耽心了，先放下憂慮吧！待會兒就會和大家分享『一次成交』的運作系統，你要用心聽，用心做筆記，用心體會喔！就會有業績再見了，拜託好好聽啦！」
中年人似乎求知欲很強，要求我：「我可不可以先知道啊？」我拗不過他，就勉為其難說：「好！算你有夠認真，我就簡單說給你知道吧！」
「謝謝博士！」中年人頻頻點頭。
做房屋仲介生意的詹智民曾被《商業週刊》評為房仲業的「業務高手」，看過無數業務員大起大落，詹智民認為：Top Sales具備：專業知識的高IQ、EQ的培養固然重要，也一定要有能言善道，更要具備堅持到底的幹勁的能力，但是他卻指出：「這其中，AQ能力最不能少。」
房地兩稅合一後，房地產市場一片狼藉，好像是一個被醫生宣判只剩下180天生命的癌症病人；結果，180天快過完，一切都沒什麼起色，病人心情自然跌到谷底，突然間覺得好像春天永遠不會來了，要準備後事了。
市場的變化真的詭譎多變很大。不管景氣如何變化，市場依然存在，客戶依然在這個市場，只是原本20天可以談成的訂單，現在只是需要2個月才能成交，此時，唯有具備比對手更高的AQ，才能拿下超級業務的桂冠。
據網路資料顯示，有一位冠軍房屋仲介高手，曾經對一間排骨店老闆進行交流，吃了40多天排骨便當，得到40多個NO的答案，直到等到YES的回應；據悉，當他被拜訪的屋主放一條狼狗嚇跑之後，他仍不放棄，想的是：「沒關係，我用寫信的方式，一定能讓屋主瞭解我的專業和用心。」最後屋主果然開門和他深談，終於成交了一筆大生意，賺進了一筆可觀的傭金。
有一回在【中國青年創業總會】的培訓演講中，一位年輕的學員問我：「我是一個業務人員，在這短短的一個月中，我感覺我自己都能承受我自己所不能承受的，但是我不知道我自己最近怎麼了，總是想放棄這份工作，其實我心理很矛盾，想放棄但是我不甘心放棄，現在的我不知道怎麼辦才好？」
台灣和中國都一樣，80%的企業家都是從業務員幹起,投入業務一行是一個人創業的必經之路，因為這些人生勝利組心裡都明白：作業務是快速成功,快速創業致富的一種捷徑。
不久前我在台北市青年創業協會，認識一位王小姐，她來電說：「我在貿易公司做了五年的會計行政工作，想轉往HR相關領域做人資工作，但我覺得薪資不高，轉往這些領域並不能解決高收入的問題。怎樣才好？」
魔羯座的王小姐，因為她的學歷條件並不高，非名校出身，長期為低薪所苦，自己也不能改變什麼，傷透腦筋？她來電問我意見！
我跟他說：「要賺錢，學更多經驗，為何不轉去做業務呢？」她說：「聽說壓力很大，我怕我會受不了。」我說：「壓力愈大，錢賺得愈多！你有勇氣接受挑戰嗎？」她說：「現在去做，會 不會太遲？」我說：「30歲以前不做，什麼時候才做業務？業務經驗，會是妳這輩子奮鬥過程中，最強而有力的護身符，也的金銀財寶的一個具聚寶盆。」今天剛來電說：「我已經決定要在政局變動的開始，給自己30歲的挑戰：轉戰業務型工作。我已經提出辭呈，準備開始拚了！」
愛因斯坦（Albert Einstein）說：「如果我能再活一次，我寧可當一名業務而不是理科學生。」
99％產業從事業務工作中的人，都被激烈的市場競爭與快速的技術演進追得喘不過氣來！只要你有一定的專業知識，壓力就會降低50％。
如果你是一個業務人員，沒有深厚的專業知識基本功，感覺壓力就很大，對嗎？想一想？壓力大怎會有好成績，會有好收入啊！
做銷售，拿到訂單，的確是一個壓力很大的工作，因為要經常不斷地遭受拒絕與拿不到訂單，也就是說，如果沒有豐富的「專業知識」，就無法面對顧客的質詢、要求和引起顧客的購買欲，有效突破顧客重重的異議。
99％產業從事業務工作中的人，都被激烈的市場競爭與快速的技術演進追得喘不過氣來！只要你有一定的專業知識，壓力就會降低50％。
如果你是一個業務人員，沒有深厚的專業知識基本功，感覺壓力就很大，對嗎？想一想？壓力大怎會有好成績，會有好收入啊！
做銷售，拿到訂單，的確是一個壓力很大的工作，因為要經常不斷地遭受拒絕與拿不到訂單，也就是說，如果沒有豐富的「專業知識」，就無法面對顧客的質詢、要求和引起顧客的購買欲，有效突破顧客重重的異議。
