台灣和中國都一樣，80%的企業家都是從業務員幹起,投入業務一行是一個人創業的必經之路，因為這些人生勝利組心裡都明白：作業務是快速成功,快速創業致富的一種捷徑。
不久前我在台北市青年創業協會，認識一位王小姐，她來電說：「我在貿易公司做了五年的會計行政工作，想轉往HR相關領域做人資工作，但我覺得薪資不高，轉往這些領域並不能解決高收入的問題。怎樣才好？」
魔羯座的王小姐，因為她的學歷條件並不高，非名校出身，長期為低薪所苦，自己也不能改變什麼，傷透腦筋？她來電問我意見！
我跟他說：「要賺錢，學更多經驗，為何不轉去做業務呢？」她說：「聽說壓力很大，我怕我會受不了。」我說：「壓力愈大，錢賺得愈多！你有勇氣接受挑戰嗎？」她說：「現在去做，會 不會太遲？」我說：「30歲以前不做，什麼時候才做業務？業務經驗，會是妳這輩子奮鬥過程中，最強而有力的護身符，也的金銀財寶的一個具聚寶盆。」今天剛來電說：「我已經決定要在政局變動的開始，給自己30歲的挑戰：轉戰業務型工作。我已經提出辭呈，準備開始拚了！」
愛因斯坦（Albert Einstein）說：「如果我能再活一次，我寧可當一名業務而不是理科學生。」
根據調查，世界上80％的富豪都曾經做過業務工作。而由業務幹起逐漸被擢升為企業領導者，更是不可勝數。
既然做業務有如此偉大的魅力，你又有種去從事這份挑戰性十足的工作，一定要具備強烈的成就動機、幹練的作風、與客戶建立良好關係的能力，以及卓越的銷售能力，才能擺脫平庸，成為優秀的業務人員。
其中「卓越的銷售能力」是踏出成功的基礎，也是必備的基本功。
相較於過去，現在的顧客要求更多、更高，而且購買行為缺乏定律，加上產品（或服務的）優勢通常無法持續太久，業務競爭總是在各種無預警的地方突然竄出。
在疲軟的經濟環境下，業務人員需要有更加堅強的完成銷售的能力，才能找出更新、更好的方式來說服客戶，打動顧客的心，凱旋而歸。
這是一場你每天必須面對，而且必須取得勝利的戰役。因此，你首先要具備「成交才是一切」的心態。成交生意，最終一定要有與眾不同成交生意的能力才行。
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